Десятка недели #2 – Эрик Мэйджор: “Дурная слава о нашей индустрии отчасти заслужена.”

Десятка недели –  новая еженедельная рубрика IMI. Концепция проста: каждую неделю мы задаём одни и те же десять вопросов представителям различных отраслей, предоставляя читателям возможность узнать о бизнесменах с более личной, неформальной стороны.

Наш второй за всю историю гость –  Эрик Дж. Мэйджор, глава компании “Латитьюд: Проживание и Гражданство” (Latitude Residency & Citizenship).

Как вы проводите выходные?

Если я не нахожусь где-нибудь в командировке, мы с женой любим встречаться с друзьями, чтобы выпить или поужинать вечером пятницы или субботы. В субботу утром я предаюсь мазохизму, а именно – играю пару часов в теннис с женой, и она всегда побеждает. По воскресеньям я должен провести от 4-х до 8-ми часов на работе, чтобы привести в порядок оставшиеся с прошлой недели дела, но я стараюсь компенсировать это, играя часок-другой на моей гитаре для левшей. Это помогает мне немного выпустить пар и настроиться на волну созидания.

Ваши три главные бизнес-цели на этот год?

В 2019-м наши продажи увеличились на 38% по сравнению с предыдущим годом, что говорит о существенном росте. В 2020-м наша цель –  повторить этот успех с помощью привлечения новых менеджеров по развитию бизнеса и выхода на новые рынки, что и является нашей второй целью.

Мы продолжим освоение новых рынков, в особенности –  в юго-восточной Азии и Африке. Наша третья цель – взаимодополняющее стратегическое партнёрство с крупным, международным и институциональным игроком. Это может быть рекламное сотрудничество, совместное предприятие или, возможно, приобретение. У нас полным ходом идёт обсуждение этих планов, и в 2020-м мы надеемся реализовать их.

Что больше всего беспокоит вас в вашем бизнесе?

Непрерывно затягивающаяся петля на шее индустрии. За последние пять лет враждебность СМИ возросла, и по-моему, это начинает влиять на коммерческие показатели ведущих компаний.

Честно говоря, дурная слава о нашей индустрии отчасти заслужена, если принимать во внимание, к примеру, то, как алчные политики на Карибах, а может быть, и не только там, торгуют дипломатическими паспортами. Этому не видно конца, и подобные случаи компрометируют даже самый добросовестный труд. В большинстве своём, мы каждый день трудимся над тем, чтобы предоставить больше возможностей клиентам, готовым платить за наши услуги, и их семьям.

Какую книгу вы сейчас читаете перед сном?

Сейчас я читаю две замечательные, но диаметрально противоположные книги:

“Краткая история философии” Найджела Уорбертона и сборник комиксов “Арахис — Каждое воскресенье” Чарльза Шульца.

 В первой рассказывается о величайших мыслителях западной философии и их весьма убедительных идеях о мире и о жизни в целом. Вторая просто напоминает мне о тривиальности повседневной жизни –  Вот незадача, Чарли Браун!

Как и когда вы попали в индустрию инвестиционной миграции?

Первый день в индустрии был 12 сентября 1994. В Монтреале меня приняли на должность менеджера Программы иммиграции за инвестиции Национального банка Канады. Я отправил резюме сразу по окончании экономической магистратуры. Как многие из читателей уже знают, провинция Квебек послужила основой для индустрии гражданства за инвестиции.

Это была потрясающая практика! Я два года проработал на этой должности, а затем получил работу мечты в банке HSBC в Ванкувере, выполняя ту же работу, но в гораздо более крупной международной компании. Там я работал 15 лет, в период самого расцвета канадской программы инвестиционной иммиграции. Опыт был просто невероятным. Оттуда я переехал в Джерси и возглавил компанию “Хенли энд партнерс”  (Henley & Partners). Благодаря этому опыту, я многое узнал о мире инвестиционного гражданства. В 2017 я решил открыть своё дело, так появился Латитьюд, что я считаю своим успехом.

Каким моментом вы как поставщик услуг гордитесь больше всего?

К счастью, за более чем 25 лет работы таких моментов было множество, но если выбирать один, то пусть будет участие в переговорах, результатом которых стал запуск в Канаде федеральной программы инвестиционного гражданства. Она стартовала между 1999 и 2001 годами и за три года стала крупнейшей на мировом уровне. Совместно с федеральным правительством я внёс значительный вклад в её создание. Также мы с командой из HSBC завладели более чем 40% долей рынка в 2001-2008 годах. Мы путешествовали по всему миру и привлекли в Канаду более 4000 инвесторов и их семьи. Вот это были деньки…

Какое достижение рынка инвестиционной миграции удивило вас больше всего за последний год?

Либерализация рынка иммиграционного консультирования в Китае в конце 2018 и вытекающий из этого вклад в главнейший рынок индустрии;

Закрытие квебекской иммиграционной программы, старейший в своём роде, грустное событие для нас, старой гвардии канадской инвестиционной индустрии;

Отставка мальтийского премьер-министра Джозефа Муската. Удивительно, как тонка грань между успехом и поражением.

Если бы вы могли вернуться на десять лет назад, какое своё решение касательно бизнеса  вы бы изменили? 

В жизни иметь терпение всегда хорошо, но в бизнесе такая роскошь зачастую непозволительна. Говорят, задним умом все крепки, но за последние десять лет были две или три ситуации, в которых я жалею, что не среагировал раньше, не принял решение побыстрее.

Удача всё равно оказалась на моей стороне, но будь я расторопнее, результат был бы лучше. Мораль: нужно доверять внутреннему чутью и если принял решение, следовать ему, а не сидеть сложа руки.

Кто из представителей индустрии вызывает у вас наибольшее восхищение?

Я испытываю уважение ко многим коллегам, некоторые из них — первопроходцы этого бизнеса, но после серьёзных размышлений, я бы снял свою шляпу перед госслужащими, которые взяли на себя риск и разработали правительственную политику, на основе которой и появилась наша сегодняшняя индустрия

Мало кому знакомы имены Луизы Робик и Джеральда Година, создателей квебекской инвестиционной программы.

Разработал идею тогдашний министр иммиграции Джеральд Годин в начале 1980-х, а воплотила её в жизнь его последовательница, министр Луиза Робик, в 1986.

Разработка Година и Робик была уникальной: квебекский департамент иммиграции работал в продуктивном сотрудничестве с частными банками, такими как Деджарден, Национальный банк Канады, Скоушабэнк и другими. Их задачей было находить инвесторов и помогать правительству в распределении их капитала в малые и средние предприятия Квебека.

Если вам интересно, почему в индустрии так много французских и канадских экс-банкиров, то причина в этой концепции, принятой правительством Квебека в середине 80-х. Подобное партнёрство существовало только в Квебеке.

В сфере получение гражданства за инвестиции нельзя пройти мимо такой фигуры как Дензил Дуглас из Сент-Кинтса, который, опять же, взял на себя риск проведения новой политики, ещё не испытанной ни в одной другой стране. Эти политики и есть настоящие основатели нашей индустрии, и мы не должны забывать о них.

Если всё пойдёт по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Если мы с командой осуществим всё задуманное, то надеемся стать крупнейшей и самой успешной в мире фирмой по оформлению виз, видов на жительство и гражданства.