Путь к совершенству: снижение цен на CIP не приведет к увеличению потоков капитала

В первый день, когда магазин Hermes в Гуанчжоу был вновь открыт после снятия карантина в Китае, он зафиксировал самый высокий показатель продаж за один день в китайском бутике — 2,7 миллиона долларов США. Несколько недель спустя ведущие бренды класса люкс в мире подняли цены более чем на 20 процентов. Образ жизни UHNW не подвергся изменениям из-за экономических последствий пандемии коронавируса. Действительно, все может быть совсем наоборот. UHNW тратят больше, а спрос на частные чартерные самолеты находится на рекордно высоком уровне. Это отражается и на финансовых рынках: цена акций Ferarri с начала года выросла, в то время как цена Ford упала на 40 процентов.

Вы можете спросить, как все это связано с гражданством инвестиционной отрасли. Отличный вопрос. Снижение цен никогда не является решением экономических проблем. Это только удешевляет бренд и восприятие страны. Это отпугивает клиентов, которых страна должна стремиться привлечь. Клиенты Ferrari и Hermes остаются лояльными, поскольку бренды являются отражением статуса владельцев. В экономической теории их называют товарами высшего качества. Ценообразование почти как по учебнику. Предметы приобретаются не только за их полезность. Это позиционирование бренда страны, которые должны выгодно использовать миграционные программы посредством инвестиций. Массовые SMS-кампании, продвигающие гражданство по сниженным ценам, наносят неизмеримый ущерб судьбе страны.

Недвижимость в качестве вложения (для «девелопера»)

Я почти гарантирую, что каждый раз, когда происходит снижение цен, притоки в казну страны почти не увеличиваются. Почему? Поскольку национальные фонды соответствующей страны конкурируют со своими «девелоперами», которые продают места в проектах, которые никогда не будут открыты, предлагая огромные финансовые скидки лицам в поисках гражданства (поэтому вариант с недвижимостью оценивается дешевле, чем вариант с соответствующим национальным фондом). Таким образом, все, что достигается снижением цен, заключается в том, чтобы эти «девелоперы» предложили более крупные финансовые скидки лицам, которые хотят получить гражданство. Поэтому статус-кво сохраняется, а их предложение по-прежнему оценивается ниже, чем соответствующий национальный фонд. Это простое и бесполезное уравнение.

Если страна стремится увеличить доходы от гражданства за счет инвестиций, эта практика и снижение цен должны прекратиться. Hermes как бренд сохраняет статус, поскольку он не терпит подделок. Он агрессивно преследует каждого недобросовестного торговца. Гренада взяла данную стратегию на вооружение. Они не снизили свой ценовой порог CBI после коронавируса и, что более важно, ранее на этой неделе, они открыто отчитали нечестных «девелоперов», которые предлагали финансовые скидки инвесторам. Правительство Гренады категорически объявило их действия незаконными. Незаконность подразумевает преступность, наказанием за которую может быть лишение свободы. Здесь необходим подход что называется  нулевой терпимости.

Грядут аннулирования нелегальных дисконтных инвесторов CIP

Вызов брошен, и все остальные страны с программами инвестиционной миграции, должны последовать примеру Гренады. Подобные незаконные действия не ограничиваются Карибским бассейном. Правонарушители существуют в каждой стране, где работает инвестиционная или миграционная программа. Аннулирование только одной программы гражданства или золотой визы гарантирует, что эта практика немедленно устареет. И на самом деле, такое может случиться довольно скоро. Экономические последствия от COVID еще не проявились в полной мере. Правительства станут жестче в погоне за доходами. Лица, которые хотят получить гражданство и вид на жительство, должны полностью соблюдать закон.

Как мы установили, страна не теряет финансовой выгоды от снижения ценовых показателей CBI. Все, что будет достигнуто с помощью этой стратегии, — это отчуждение существующих экономических граждан страны (которые инвестировали по более высоким ценовым показателям) и снижение имиджа и ценность бренда страны. Помимо судебного преследования девелоперов-фантомов, что еще должны делать малые островные развивающиеся государства (SIDS), чтобы противостоять экономическим последствиям пандемии COVID? Одна из стратегий заключается в том, чтобы они наладили отношения со своими уже существующими гражданами и предоставили им хорошо продуманные инвестиционные возможности в приоритетных секторах. COVID научил владельцев UHNW и всех остальных необходимости диверсификации, как с точки зрения секторов, так и географических регионов.

Несколько лет назад меня пригласили на мероприятие, на котором европейский министр иностранных дел презентовал гражданство своей страны посредством инвестиционной программы. Его первые слова оставилм неизгладимый след:

Мы не продаем гражданство, мы приобретаем преимущества.

Экономические граждане являются высокодоходными инвесторами, некоторые из которых имеют очень значительные средства. По определению, они успешные бизнесмены, которые в настоящее время чувствуют близость со своей новой страной, гражданами которой они являются. Принимающая страна решила проблему или устранила предубеждение, с которым сталкивается человек. Как следствие, многие экономические граждане чувствуют себя обязанными своей новой стране. Несколько лет назад, когда один из наших клиентов имел честь встретиться с достопочтенным премьер-министром Доминики, она взяла его за руку и, не сдерживая слезы на глазах, приветствовала его словами:

Спасибо за то, что вы дали мне дом.

Премьер-министр Доминики

Поедая устриц, оставляют после себя жемчуг

Эту базу доброй воли и капитала необходимо развивать. Странам не следует ожидать, что инвесторы будут активно и самостоятельно предпринимать шаги для инвестирования в свою новую страну. Этим странам необходимо сопоставлять и анализировать предпосылки каждого экономического гражданина. Необходимо создать специальный отдел. После этого следует определить индивидуальные инвестиционные возможности и представить их действующим гражданам. За инвестициями нужно ухаживать.

Показательный пример: известный человек со значительным собственным капиталом получил экономическое гражданство Гренады через невозмещаемый взнос. Он был настолько очарован своей новой страной, что построил ультра-роскошный отель (не подпадающий под условия работы инвестиционной программы) с публично заявленной стоимостью 150 миллионов долларов США. Этот отель не только укрепил положение Гренады как роскошного места для отдыха, но и за последние несколько лет создал сотни, если не тысячи рабочих мест. За четыре десятилетия реализации программ гражданства, почему в Карибском бассейне таких примеров всего несколько? Если бы каждый карибский остров привлекал от трех до четырех инвестиций такого масштаба в год, эти притоки капитала затмили бы новые поступления в рамках гражданства посредством инвестиционной программы. Это направление, которому нужно следовать.

Таким образом, снижение цен приведет к тому, что гражданство путем инвестирования станет просто товаром. Это контрпродуктивно. База данных экономических граждан, которой обладает каждая страна, может стать ее наиболее ценным активом. Гражданство через инвестиции должно быть первым контактом инвесторов со страной, и ни в коем случае не последним.